斩获超100万美元新订单！三柏硕通过“海外建厂+国内扩赛道”探索第二增长曲线

走进(zǒujìn)位于(wèiyú)青岛市城阳区的青岛三柏硕健康科技股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)（以下简称“三柏硕”）生产车间，工人们正专注地为一批(yīpī)篮球架安装防护垫并进行封装打包(dǎbāo)。这批数百台的篮球架原计划发往美国，却(què)因前段时间关税政策调整(tiáozhěng)一度陷入停滞。“新关税政策发布前，我们价值200多万美元的外销订单被迫暂停发货，逾期长达1个月；内销(nèixiāo)业务(yèwù)中，也有价值600多万元人民币的货物积压(jīyā)，整体交付延期4至6个月。”谈及关税政策波动的影响，青岛三柏硕健康科技股份有限公司总经理文珂感慨道。随着中美经贸高层会谈取得实质性进展，局面迎来转机。“这两天我们陆续接到客户通知(tōngzhī)，前期积压订单终于可以发货。更令人鼓舞的是，关税新政发布后，多家客户主动接洽，前来公司看样品，两天内新签订单金额超百万美元。”文珂介绍道。 不过，短暂的(de)喘息并未消除隐忧。“订单流动性虽在恢复，但国际经贸环境的不确定性仍(réng)如(rú)悬顶之剑。”文珂坦言，对这家以出口为主的企业而言，关税波动不仅是压力测试，更成为(chéngwéi)倒逼转型的“催化剂”——从被动承接代工订单到发力ODM模式，从依赖单一市场到开拓(kāituò)康养新赛道，三柏硕正在危机中探索“第二增长曲线”。 海外布局：在供应链重构中(zhōng)抢得先机 今年以来，国际经贸环境复杂多变，关税(guānshuì)变动给我国外贸企业出口带来新的(de)挑战。作为重点布局海外市场的企业，2024年三柏硕直接对美(duìměi)出口业务占主营业务收入的比例为33.81%，需通过战略调整适应外部环境变化。2024年底，青岛三柏硕健康(jiànkāng)科技股份有限公司董事长朱希龙亲自带队飞赴越南，当月(yuè)敲定了上万平方米的厂房租赁协议。这一(zhèyī)决策源于对关税风险的敏锐(mǐnruì)预判(yùpàn)——此前(cǐqián)，朱希龙注意到沃尔玛将越南作为亚洲区域商品供应中心这一信号，随即决定赴越南考察。从三柏硕越南工厂厂房筹建到2025年5月试生产，整个流程仅用时5个月。 4月下旬(xiàxún)，首柜抵达三柏硕越南工厂。图源(túyuán)：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 越南工厂进入试生产阶段后(hòu)，日均接待4家国际大客户，预计于今年(jīnnián)9月通过国际验厂认证。据了(le)解，越南工厂投产后，将成为三柏硕拓展东南亚市场的重要支点。“海外布局可对冲关税风险，形成了国内核心基地和海外基地的双供应体系。”文珂说(shuō)。 更深远的布局在于(zàiyú)品牌本地化。2020年(nián)，三柏硕斥资1300万美元全资收购美国企业思凯沃克(wòkè)（Skywalker Trampolines），后者拥有北美市场知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌及专业研发团队。在此之前，三柏硕仅以ODM/OEM模式为其代工生产蹦床(bèngchuáng)；收购后，企业迅速激活本地化研发能力，建立(jiànlì)起覆盖北美市场的需求跟踪体系——通过(tōngguò)分析消费者偏好、产品使用场景等数据，针对性开发符合当地(dāngdì)标准(biāozhǔn)的蹦床及家庭健身器材。 这一布局在关税变动下显现出战略价值。凭借思凯沃克的(de)品牌认知度与本土化渠道(qúdào)，三柏硕逐步降低对亚马逊等(děng)跨境电商(diànshāng)平台的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国(měiguó)子公司直接承接的订单占比稳步提升，分散了传统代工模式的单一(dānyī)风险。“近期，我们密集开会讨论品牌打造，就是要让收购的‘老字号’焕发(huànfā)新价值。”文珂表示。这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场(shìchǎng)拥有了应对关税变动的“缓冲带”。 图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号(hào) 内销突围：在健康升级中打开新空间(kōngjiān) “关税变动倒逼我们(wǒmen)转向国内市场，但这不仅是‘退路’，更是新机遇。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司国内销售部总经理助理徐征指着(zhǐzhe)展厅(zhǎntīng)内一套可调节的智能课桌椅说道。这款产品能在课桌与午休躺椅间自由切换，靠背可放平至135度。智能课桌椅在2025年(nián)4月举办的中国国际教育巡回展亮相后(hòu)，已接到多所学校(xuéxiào)订单。“教育装备市场是一片蓝海，全国各级各类学校超过50万所，需求远未(yuǎnwèi)被满足。”徐征表示。 内销转型的紧迫性显而易见：2024年，三柏硕国内销售收入(xiāoshòushōurù)仅占25%（约(yuē)1.38亿元）。随着关税政策收紧，传统出口模式难以为继。三柏硕迅速调整战略，瞄准国内“银发经济”与教育装备(zhuāngbèi)市场，推出康复设备与智能课桌椅两大新品。“我们把今年的企业发展主题定位(dìngwèi)为‘二次创业——致力于为国民健康服务’。”文珂介绍(jièshào)道。 在青岛城阳区棘洪滩社区，专(zhuān)为老年人设计的(de)心脏康复测评训练设备已进入试用阶段，可实时监测(jiāncè)心率、步态等数据，计划于8月通过二类(èrlèi)医疗器械认证后进入养老、康复机构。企业同步推出“体重管理(guǎnlǐ)年”主题产品矩阵，涵盖(hángài)动感单车、划船器等小型有氧设备，通过淘宝、京东、小米等电商渠道加速渗透国内市场，精准对接家庭健康需求。 “从体育器材到医疗康养，这是核心竞争力的(de)延伸。”文珂表示。凭借迪卡侬等国际客户打磨的精益生产能力，康复(kāngfù)设备(shèbèi)关键部件精度误差控制在行业领先水平，成为打开银发经济市场的关键。 科技(kējì)创新：在技术突围中提升附加值 在三柏硕的测试实验室里(lǐ)，一台搭载AI视觉追踪系统(xìtǒng)的篮球架正在(zhèngzài)运行。当体验者投篮时，摄像头逐帧捕捉动作轨迹，AI系统立即生成出手角度(jiǎodù)、屈膝(qūxī)程度等多项数据，对投篮者的动作进行评分。5月22日，这款“SHOTLAB”AI投篮系统在2025中国国际体育用品博览会上首发。据透露，2025年以来，该产品已获多笔(duōbǐ)美国客户订单。 2025中国国际体育用品博览会(bólǎnhuì)上，参观者体验用“SHOTLAB”AI投篮(tóulán)系统(xìtǒng)投篮。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 技术投入是三柏硕应对关税的长期答案。企业每年将不低于营收3%的费用(fèiyòng)投入研发，累计获得205项全球专利。在智能制造端，企业打造的国内(guónèi)首个运动器械智能仓，从生产下线到打包运输、成品储存、分拣出货(chūhuò)的全自动无人化一条龙作业，实现了存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式(guǎnlǐmóshì)。“同样是杠铃架，我们能做到散件(sǎnjiàn)严丝合缝组装，而一些厂商的产品拆开就很难组装回去。”青岛三柏硕健康(jiànkāng)科技股份有限公司研发部(yánfābù)董起亮告诉记者，这种工艺精度和生产效率(xiàolǜ)也是让三柏硕成为迪卡侬、沃尔玛优选(yōuxuǎn)供应商的关键所在。 如今，越南工厂的(de)机械轰鸣与(yǔ)青岛总部的研发实验室，共同勾勒出这家企业的韧性生长。从东南亚的产能布局(bùjú)到国内大健康市场的开拓，从传统代工到科技突围，三柏硕(sānbǎishuò)的突围路径折射出中国制造的转型逻辑：用海外布局分散风险，以内需市场打开空间，以技术创新构筑壁垒。正如文珂所言：“全球(quánqiú)贸易变局中，唯有主动升级(shēngjí)产品、开拓市场，才能把挑战变为跳板。” （大众新闻·风口财经记者 耿伟杰(gěngwěijié)） （本文观点仅供参考，不构成投资(tóuzī)建议，投资有风险(fēngxiǎn)，入市需谨慎！）